Gerente de Vendas Regional (Sudeste) Segmento Matcom

Descrição da vaga

Gerenciar, engajar e desenvolver a equipe de representantes comerciais na região de atuação.
Elaborar e acompanhar planos de ação comerciais focados no alcance e superação de metas.
Prospectar novos clientes, identificar oportunidades de expansão e abrir novos mercados.
Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), forecast, metas e orçamento comercial, propondo melhorias contínuas.
Garantir a execução da estratégia comercial no território sob sua responsabilidade.
Atuar de forma sinérgica com as áreas de Marketing, Pós-Vendas, Assistência Técnica e Logística.Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas.
Experiência prévia em cargos de liderança comercial.

Sólido conhecimento em gestão de equipes externas e desenvolvimento de canais de distribuição/representantes comerciais.
Domínio em gestão de indicadores de desempenho (KPIs), forecast, metas e funil de vendas via CRM.
Perfil Comportamental: Forte viés comercial, excelente relacionamento interpessoal (capacidade de conectar pessoas e negociar com stakeholders) e visão analítica apurada orientada a dados.
Conhecimento prático no segmento de máquinas, ferramentas e equipamentos.
Certificações ou domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, etc.).